科技成果转让之均衡价格法研究

李忠斌

 

摘要  分析了现有科技成果转让定价方法的局限性,对科技成果的价值和价格,以及市场均衡问题进行了讨论,指出科技成果转让的理论价格模型----均衡价格法,并进行了较详细的论证,为促进科技成果转让提供参考.

关键词  科技成果; 转让价格; 定价方法;  均衡价格法

作者简介 李忠斌(1965-),男,教授,中南民族大学经济学院,武汉,430074.主要研究方向:科学学与科学技术管理、民族经济学.

基金项目 湖北省教育厅重点项目(2002X115

 

1. 现状与问题

科技成果只有转化为现实的生产力,才能体现其价值,因而科技成果的转让工作得到高度的重视.但现实的问题是,我国每年产出大量的科技成果,但真正转化为生产力,产生较大经济社会效益的成果却极少.如从1985年到1993年,高校经过鉴定的科技成果达6.8万项,其中40%达到国际水平或国内首创,但科技成果能够签约转化的不到30%,转化后能产生经济效益的成果又大约只占被转化成果的30%,只有约10%的成果能取得较大效益.科技成果转化难固然有多种原因,但科技成果转让的价格制定始终没有得到科学、规范的解决是其原因之一.

由于科技成果转让价格制定中的不科学性和随意性,导致供求双方站在各自利益最大化的立场谈判,往往很难谈拢.1供方在开发成本都不能收回的情况下,只好将成果锁进柜子里,而需方始终在寻求最低价格的过程中丧失了许多好机会,机会成本大大增加.综合起来看,供需双方还没有找到一个双方都能接受的均衡价格.因此,确定科技成果转让的均衡价格就是一件十分重要的工作,这也正是本文所力求探讨的.

 

2. 均衡价格的确定

2.1 科技成果的价值与价格

科技成果是科技人员经过长期的研究且投入了一定人力、物力而产生的高智力成果.科技成果包含了物化劳动和活劳动,具有价值和使用价值.科技成果的价值构成是一个复杂的变量,物化劳动比较容易得到定量,而活劳动的投入,即人力的投入是比较难以确定的,它的构成因素较多,既有研究人员获得知识过程的投入,也有包括工资在内的人力资源成本投入,同时,科技成果价值还应包括该成果所应获得的正当回报.因此,科技成果的价值可以用以下公式表示:

Vi=C+V+M.

式中,Vii个成果的价值;C为科技成果开发的物化成本,包括已发生的中间费用,如中介、咨询、宣传等;V为科技成果开发投入的活劳动成本;M为成果应得的回报.

科技成果具有一般商品的属性,它需要通过转化应用到物质生产部门,才能转化为现实的经济效益.因此,在转化的过程中,为使转化得以正常进行,必须以价格的形式体现其价值.科技成果的价格受到完全竞争市场的影响,其转让价格不仅仅等同其价值,它还受到科技成果转让后的预期经济效益以及有效社会需求量等的影响.用公式表示为:

Vi=(C+V+M)+K·P+Q.

式中,K为可变比例系数;P为成果转化后经济效益的预期值;Q为有效社会需求量.

在确定科技成果价格的过程中,如何确定P值是最重要的,它需要进行大范围的市场调研,因此,大多数成果转让价格是将此作为附加价格来对待的,即通过实际效益分成来达到其价格均衡的.Q的影响较为有限,一般来说,在众多的需求者中确定一个最高出价是一般的做法,但有时也有例外,如考虑到需求者现有的技术条件,以及后续开发的可能性等,有时最高出价者不一定能获得这一成果.

22  科技成果的供给与需求

我们在此讨论单个科技成果的市场均衡.一般而言,单个科技成果的供给具有唯一性,在坐标图上表示为一条垂直的直线(L),而需求随着价格的变动而变动,即价格越低需求量越大,呈一条向右下方倾斜的直线(D.(如图)这是从理论上而言的,事实上,由于科技成果转让受到知识产权保护相关法律的制约,供给呈现出刚性特征,需求弹性对其转让价格的影响很小,能够实际成交的价格只能是寻求其均衡价格.

       P             L

                    

     P1ˊ------------ A

                              D

        0          Qˊ       Q

     1 科技成果供给与需求曲线

从上图我们可以看到,A点即为供求均衡点,P1ˊ即为均衡价格.

确定均衡价格是有重要意义的.一方面成果供给方在确定了一项成果的均衡价格后,可以制定出自己灵活的价格策略;另一方面,成果需求方在确定了成果的均衡价格后,无需过多地讨价还价即可开出自己愿意接受的价格,这样的价格谈判便是高效率的.[2]

23  科技成果均衡价格的确立

理论上的均衡价格虽如此,但在实际操作过程中,实际价格(即最终成交价格)在诸多因素的影响下,会出现不同的价格取向[3],大致有如下几种:

①科技成果供给方不考虑P,只想收回成本及合理的回报,则成果转让价格为:

   Vi=C+V+M.

②成果供给方不考虑P,但在需求方中间选择最高出价,则成果转让价格为:

   Vi=(C+V+M)+Q.

③成果供给方不考虑需求方的最高出价,只选择自己较为熟悉或具有其他某些条件的需方,同时考虑P,则成果转让价格为:

  Vi=(C+V+M)+K·P.

④如果成果供给方对所有的因素皆予考虑,则成果转让价格为:

Vi=(C+V+M)+K·P+Q.

 

3. 结果与讨论

科技成果转让的均衡价格关系到科技成果能否有效转化,具有实际的应用价值.但以下两点仍需细化:V的确定是一个难点,尤其是科技人员获取知识和能力的投入成本,以哪个时间段和什么标准来计算需要双方合理地计算;②P的确定也是一个难点,由于P具有预期的性质,受市场调研范围、方法及对市场的估计等多因素影响,对估算的值往往存在争议,因而,采取附加价格的办法(即利润按比例分享)可作为均衡价格的补充,最终实现其均衡价格.

 

参考文献:

[1]李忠斌,科技成果转让定价原则与方法[J],中南民族学院学报(自然科学版)199716(1)8285

[2]李忠斌,科技成果产业化论纲[J,中外科技信息,19998):2327

[3]李建新,尚海,李勇,一种确定科技成果转让价格的简易方法[J],科技成果纵横,1997,(6):1130

 

Study on the Method of Harmonious Price About Science and Technology Achievement

Li Zhongbin

 

Abstract  This paper discuss the method of make price about science and technology achievement, and show a new method of harmonious price.

Keywords  science and technology achievement; grant price; method of make price ; method of harmonious price.

Li Zhongbin  Prof, college of Economy, SCUFN, Wuhan 430074